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    [配資平臺選擇]蜻蜓FM總裁鐘文明首次揭秘《矮大緊指北》誕生記

    2020-09-16 12:44:43 198 配置開戶 鐘文明,FM,矮大緊指北,蜻蜓,IP,

      “為什么我們會想到幫曉松做音頻?因為我們發現《曉說》在蜻蜓的播放量超過視頻,這檔節目很多人說不是為了看臉,而是為了聽他的聲音,所以高曉松是更適合做音頻的?!?月15日,蜻蜓FM總裁鐘文明做客2017網易未來科技峰會,首次公開當下“網紅”付費音頻節目《矮大緊指北》的來龍去脈。

      據鐘文明介紹,蜻蜓FM是國內首家網絡音頻平臺,現有超過1.5萬名簽約主播,他們有些來自傳統電臺主持人,或是作為垂直領域的意見領袖在這里發聲。高曉松、梁冬、蔣勛等大咖也是其中的重要成員,而其中最有跨界能力,又善于營造“笑果”和“淚點”的,當屬高曉松。

      因此,在邀請到“行走的流量包”高曉松入駐后,團隊面臨著兩個棘手問題:一是怎么打破大家對高曉松以往的認知,重新定位高曉松;二是在重新定位高曉松后,如何精準定位節目品牌。

      “后來也不知道是誰靈機一動說,我們來個‘矮大緊’吧?!庇谑怯辛诉@檔《矮大緊指北》,專說“高曉松沒說的話”。把原來的東西全都拋棄、歸零,重新出發,是一種完全顛覆自己、挑戰自己的創新。這是蜻蜓FM給高曉松人物形象的定位。

      而有關節目定位,鐘文明透露,起初有人建議讓高曉松講述成功史,高曉松說:“我不干這事兒,成功這事兒……哪能教人成功?這叫‘速效膠囊’?!焙髞磉@個提議也被團隊給否定了,原因有二:第一,成功很難界定;第二,看上去成功但好像未必幸福、未必快樂。

      最后,《矮大緊指北》定位于“品位提升”,“希望聽了節目的人都能夠更加快樂、更加幸福,而不僅僅是更加成功?!辩娢拿髡f。

      到現在,《矮大緊指北》上線剛過首月,付費用戶超過10萬,為知識付費行業再次刷新了記錄。鐘文明說:“我們這個行業還很新,但潛力非常大,潛力大在哪里呢?我們一旦賺錢就是暴利,因為我們成本遠遠低于他們,但我們賺的錢可能跟他們一樣,甚至超過他們,比賣白粉還高?!?/P>

      以下為蜻蜓FM總裁鐘文明發言全文:

      主持人賈夢霞:今天這一場如何打造頭部IP的嘉賓都是重量級嘉賓,有投資方的,有著名編劇,也有平臺方,影視行業跟其它行業有點不同,我們經常說市場上有“二八定律”,20%的人賺到了80%的錢,但在影視行業可能是2%的人賺到了98%的錢,這樣有一點就非常重要,其實是賭性很大的。在影視行業中,一個好的IP有點像價值連城的翡翠選一塊好原石,好IP具備什么樣的特質才能有潛質成為超級IP呢?有請場上幾位,從他們的經驗給大家一些(建議),如何判斷挑選IP。從身邊這位嘉賓開始。

      蜻蜓FM總裁鐘文明:大家好!我是蜻蜓FM鐘文明,主持人剛才一直講影視,實際上我們這條跑道是音頻,我不知道大家聽不聽。音頻跟視頻有點不一樣,視頻主要有三個內容:電影、電視劇、綜藝,臺上五位有四位是做這幾塊的;音頻的內容是廣播電臺、有聲小說、個人主播,我們最近做高曉松的《矮大緊指北》,做蔣勛的“細說紅樓夢”都做得特別好,《矮大緊指北》售價200元/年,超過一個月,付費用戶超過10萬,才一個月,后面還有11個月,大家可以算算這筆賬。

      我們現在做內容,尤其是做現在所謂的付費,大家能否理解付費和非付費的區別,以前做免費都是賣廣告,CPM10塊錢,1000人看見后廣告主給你10塊,現在我們做付費,高曉松賣200,蔣勛賣100,1000人里有一個人轉化了、付費了,就是10倍;10個人轉化了就是100倍。所以整個商業模式一下子拉高了,這是整個變化。

      這個過程中我們探索下來要打造音頻也好,包括音頻付費爆款也好,有幾點可以跟大家分享。

      第一,在做產品的過程中我們發現這是一個新的產品,我們的策劃人員要全新的理念,不能像以前。這話怎么講?現在我們所做的音頻付費產品,我們把它定義為“教育的內核,出版的外衣和傳媒的表達”,它既像一個教育課程,又像一個出版物,還像一個碎片時間的產品,和原來整個不一樣,隨便把原來一個人拿過來做我們這個產品是做不好的。

      第二,我們選的主播要有跨界能力,我們也找過很多大學教授,底蘊很強,但他網感不夠,不能滿足用戶的需求,像高曉松這種,底蘊很強、網感也高。

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